Roland Merkli

Als profunder Kenner der IT, mit über 35 Jahren Erfahrung in Verkauf, Marketing und Consulting, generiere ich solide und nachhaltige Lösungen unter Berücksichtigung von technischen, operativen, finanziellen und strategischen Aspekten.

Der gezielte Aufbau einer Preferred-Supplier Position bei einem neuen Account erfordert neben Ausdauer auch viel Erfahrung und taktisches Geschick, wenn der Sales Cycle nicht ewig dauern soll. Ich übernehme in allen Phasen die erforderliche Rolle und bin damit vertraut, Lösungen gemeinsam mit Spezialisten zu erarbeiten.

Neben den üblichen Skills für einen auch auf C-Level operierenden Unternehmertyp mit hoher Sozialkompetenz und Fingerspitzengefühl bin ich es gewohnt, auf Geschäftsleitungs-, Fachleiter- und Spezialistenebene zu überzeugen.

Ich orientiere mich an Zielen und Resultaten und liefere schnell und zuverlässig Spitzenergebnisse.

Kernkompetenzen

Engagement Management

Ich verfüge über einen ausgeprägten Consultative Selling Approach und bin präsentations- und verhandlungssicher auf allen Ebenen in Deutsch und in Englisch. Mehr erfahren...

Solution Design

Ich erarbeite überzeugende Kundenlösungen unter Berücksichtigung von technischen, operativen, finanziellen und strategischen Aspekten. Mehr erfahren...

Bid Management

Ich erstelle strukturell durchdachte und verständliche Angebote für anspruchsvollste Projekte, welche im Team erarbeitet und abgestimmt werden. Mehr erfahren...

Business Development

Nur wer ausgetretene Pfade verlässt, hat das Potenzial immer besser zu werden. Getreu diesem Motto kann ich laufend neue Geschäftsfelder erschliessen. Mehr erfahren...

Empfehlungen

Erfahrung

35 Jahre Erfahrung

Berufliche Stationen

2020 - 2023
Noser Engineering

Sales Manager New Accounts

Aufbau von Neukunden für die Entwicklung individueller Software-Lösungen und Elektronik für die herstellende Industrie

2016 - 2020
ALSO Schweiz

Business Development Manager

Datacenter Channel Development

2009 - 2016
ROME SOURCING

Senior Consultant / Inhaber

IT/Telco Outsourcing Beratung, Cloud Integration, Interim Management, Requirements Management, RFP/RFI

2004 - 2009
T-Systems

Strategic Deal Executive

Strategic Engagement, Big Deal Hunting, Business Value Engineering, Management & Sales Coaching, Bid Management, Projekt Management, Vertragsverhandlungen, Networking & Lobbying

2001 - 2004
Infogram

Software Entwickler

Content Management Systeme & Crossmedia Plattformen

1999 - 2001
Commcare

Head of Sales Systems Integration

Führung von 20 Sales an 4 Standorten während Pre-IPO Phase, Cisco Gold-Zertifizierung innert 12 Monaten

1993 - 1999
Commcare

Product / Key Account Manager

Portfolio Management LAN/WAN, Network Solution Design, Pricing, Service  Management, Systems Engineering, Projekt Management, Vertragsverhandlungen, Workshops, Herstellerbetreuung

1991 - 1993
Hewlett-Packard

Channel Account Manager

VAR Reseller Management, Business Pläne, Marketing Programme

1983 - 1991
Hewlett-Packard

Systems / Application Engineer

Systems Engineering, Security Consulting, Kundentrainings, Service Management, Datenbank Modeling, IT Architektur & Design, Systems Performance Tuning

Engagement Management

Account & Opportunity Management

100%

Hunting & New Business

100%

Value Engineering & Propositions

90%

Stakeholder Management

90%

Management Workshops

80%

Kundenpräsentationen

100%

BAFO Platzierungen

90%

Vertragsverhandlungen

90%

Networking & Lobbying

80%

Bid Management

RFP / RFI & Qualifikationen

90%

Solution Design & Workshops

90%

Angebotserstellung & Preismodelle

100%

Sourcing & Service Modelle

90%

USPs & Management Summaries

90%

Eco-Systeme & Governance

90%

Solution Design

Requirements Management

90%

Cloud Computing & Outsourcing

90%

Managed & Digital Services

80%

Data & Systems Management

90%

Datacenter & Hyperkonvergenz

90%

Networking & Security

90%

Compute & Storage

90%

Business Development

Assessment & Innovation Workshops

90%

Portfolio Entwicklung

90%

Produkte Management

80%

Lead Generation & Online Marketing

100%

Marktforschung & Segmentierung

90%

Projekte

Auszug meiner Projekte
Bid Management

Bid Management

Bid Management, Solution Design
Strategic Engagement

Strategic Engagement

Business Development, Engagement Management
Globales Outsourcing

Globales Outsourcing

Bid Management, Business Development, Engagement Management, Solution Design
Business Improvement

Business Improvement

Engagement Management
Ausschreibung

Ausschreibung

Business Development, Solution Design
Provider Wechsel

Provider Wechsel

Business Development, Solution Design

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